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十堰农商行张湾支行放贷亿元支持个人消费

来源:省联社发展研究部 作者:十堰农商行张湾支行 程道银 发布时间: 2017年08月09日

截至7月31日,十堰农商行张湾支行个人贷款户数达到822户、贷款余额2.9亿元,较年初净增167户和4983万元。其中元至7月新增个人客户255户、累计发放个人消费贷款突破1个亿,余额达到10251万元,在城区支行营销排名靠前。据该支行负责人介绍,今年张湾支行新增个人消费贷款主要分布在三个层面:一是个人经营性贷款47笔、2748万元;二是楼盘按揭贷款206笔、7458万元;三是二手房按揭贷款2笔、45万元。目前除上述已办结业务外,已审批未办理贷款还有7笔、215万元,已受理待审批个人消费贷款21笔、676万元,支行个人消费贷款持续向好,呈稳健增长趋势。

据悉,该支行个人消费信贷业务得以快速发展,主要从五个方面入手:

抓学习,统一思想认识。该行召开动员大会,使全员充分认识到,积极发展个人消费信贷业务,是从消费环节拉动经济增长,有利于解决生产结构和消费结构不协调的问题,也是农商行挖掘客户和市场资源、筑牢业务根基的必然选择。

抓目标,明确主攻方向。该支行首先把个人消费贷款营销聚焦在几个市场行情良好的楼盘上,行长和客户经理多次上门对接,积极加强与辖内现有按揭楼盘深度合作。仅7月份一个月就新增按揭21户、贷款829万元。

抓引导,办贷一目了然。为吸引客户注意力,该支行在信贷部和营业室设立了醒目的个人消费信贷咨询办理处牌匾和各类个贷办理程序图,让客户在室外对办贷内容一目了然,拉近距离,增强客户对个人消费贷款的办理欲望。抓实效,计划到人到点。该支行以信贷人员为主,积极推行全员营销策略和限时办贷政策。在规定时间内,每人明确一定笔数和额度的个人消费贷款营销任务,并纳入绩效考核。在政策激励下,客户经理各显神通,争创佳绩。个贷经理沈健莉一人签约40户,已放款30笔、1389万元,成为支行个贷营销领头羊。

抓园区,强化延伸服务。在服务园区过程中,该支行通过与家庭服务产业园签订战略合作协议,积极跟踪,提供全方位金融服务,利用家庭产业园平台向下游直接营销终端消费客户,同时在筑巢网络平台切入支行消费信贷业务,方便客户了解咨询和速贷速办。

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