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人人都是营销员 三峡农商银行伍家支行一季度净投2亿元

来源:省联社发展研究部 作者:钟波、覃俊波 发布时间: 2019年05月06日

农村新报讯(通讯员钟波、覃俊波)4月28日,从三峡农商银行伍家支行获悉,该支行一季度实现信贷投放同比多增0.9亿元,净投2亿元,存贷比达 83.38%,春天行动计划完成率201.49%。

今年来,伍家支行结合所处地域特点、市场环境等,确定了物流园和临江溪两个二级支行主攻小微客户,伍家支行本部对接优质大客户的分工思路。同时,针对内外勤不同岗位员工,明确其立足本职工作的基础上,综合营销推介存贷及电银产品的思路。例如,要求电银产品经理营销推荐贷款客户,客户经理的贷存转换率不能低于20%。“我们将放贷阵地前移,转变等客思维,行长和管理人员带头出门找客户,对工业园区、商业街、集贸市场进行拉网式扫街、扫楼。”该支行负责人介绍,支行共有34名员工,在信贷营销上,没有身份职务,人人都是营销员。

一季度,全员累计出勤陌拜367人次,放贷129户、余额13346万元。在银企合作方面,支行对接中南橡胶、益通公司、鑫鼎集团等优质企业,一季度实现新增公司类贷款9000多万元,确保了结构优化与业务拓展的平衡发展。该负责人介绍,以行业、年龄、性别等为参数划分客群,归纳分析其对信贷产品的需求特点,推荐差异化产品和服务,抓住核心卖点和独特优势,从而达到最佳营销效果。

(载于《农村新报》2019年4月30日 )

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