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农信风采
 

推广微贷技术需要三种精神

来源:省联社发展研究部 作者:三峡农商银行 微贷行者 发布时间: 2019年05月07日

全省农商行积极推广微贷技术,在政策层面上是对党的十九大坚决打赢“三大攻坚战”、推进金融“三大任务”精神的深入落实;在战略部署上是落实省联社“三大银行”建设,信贷结构“五大转变”目标的具体体现。推广微贷促转型,对于全省农商行转型提质和持续健康发展都有着不可估量的重要意义。

深究微贷客户特点小而散,需要的是“不积跬步无以至千里”的开拓精神。需要我们1万、2万,5万、10万一笔一笔去积累,需要我们“走出去”“主动获客”争取更多客户。正是这,让以前“投放一大笔坐享一整年”的同事们不习惯,他们不愿出门与客户打交道,习惯别人“有求于他”。对待“大客户”他们不惜重金“维护”,导致资源浪费形象俱损。对待小微客户,总感觉不对“胃口”,门难进、脸难看、事难办,“瞧不起、看不上”的思想严重,长此以往只会让农商银行丢掉“农”根。

深究微贷受理特点细而实,需要客户经理“火眼金睛辨别妖魔”的求真务实精神。需要上门看、过细算、辨流水、查水电和盘存货等深入交叉验证,需要“敢较真”“不看僧面”的客观思维去理性识别客户。正是这,让那些“讲哥们义气、凭心情面子”的同事们不适应,特别是上收了审批权限,让他们办贷凭经验、讲感情,感性判断谁能办、谁不能办的“权力”没有了。以前审批权在手,对虽有风险但客户是“兄弟”“官员”,就会千方百计要求提供抵押担保,甚至要求担保公司承担连带责任保证,殊不知今日的抵押担保看似足值,明天要么不是难处置,要么就是“缩水”。这种“没有办不成的贷款”理念,养成了很多同事的不良习性,成为转型做小微的“绊脚石”。

深究微贷营销考核方式简频快,需要的是“滚石上山抓铁留痕”的实干苦干精神。需要好好的掌控时间,白天陌拜、加班上会、晚上整理是常态,丝毫没有轻松的机会。需要我们与客户深入沟通、仔细为客户盘算后才能成就一笔笔贷款,挣得一笔笔奖励。正是这,让那些习惯于喝茶、抽烟“坐等客户上门”的客户经理坐不住了,让那些“吃大锅饭”“偷奸耍滑”的时代一去不复返,更让那些坐吃山空毫无真本事、又无真态度的客户经理囊中羞涩。

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